Libertad Financiera

“En este negocio hay más diversión que esfuerzo”

Por: Gisela Aguilar

La felicidad es el dinero para los soñadores que se arriesgan.  Si la rutina lo agota o su ambiente laboral le parece estresante, César Augusto Arbeláez Mejía le muestra un trabajo diferente, un trabajo en el que se puede lograr ser millonario siendo feliz con lo que hace.

Este antioqueño de 31 años cree fielmente en que aún se puede ayudar a que las personas crezcan a través de los sueños. Arbeláez sabe que su futuro económico depende de las ganas de luchar y de creer fielmente en sus sueños, además de buscar nuevas alternativas, como la que él encontró en Oriflame, un trabajo en casa que le ofreció la compañía de venta directa de cosméticos.

¿Qué significa para usted la “libertad financiera”?

Tener la posibilidad de ganarme lo que me propongo y no estar limitado a un cargo y a un contrato sin ascensos. Gastarme lo que quiero y comprar lo que deseo para mejorar mi calidad de vida. Básicamente libertad para divertirme.

¿Quiénes fueron las primeras personas que hablaron del tema a nivel financiero?

El modelo de Oriflame es único en el mundo a pesar de que existan tantos multiniveles.  En Suecia inician como los únicos para la época de los años 60. Ellos introdujeron una nueva forma de distribución no vendiendo en tiendas sino dando la oportunidad a las personas de trabajar con la compañía para llevar los productos a los consumidores finales para que pudieran probarlos antes de comprarlos.

¿Cómo conoció este negocio?

Mi esposa lo conoció cuando fue despedida por estar en embarazo, la empresa decidió no renovarle el contrato. Ella me dijo que se dedicaría a la venta de catálogos y se inscribió en todo lo que se encontraba y entre esos estaba Oriflame.

¿Cuál es el objetivo principal de la organización?

Cumplir sueños

¿Qué se necesita para trabajar en este tipo de empresa?

La principal base es tener sueños, no se necesita nada más porque esta compañía te pone el resto  o las bases que llamas para iniciar. Es decir, en ninguna entrevista de trabajo te preguntan por tus sueños o cuánto quieres escalar. Te informan el sueldo, las funciones y firmas. Uno mira personas todo el tiempo que quieren montar un negocio pero desconocen las implicaciones financieras y el esfuerzo y la disciplina que requiere. En este caso todo está listo, lo único que hace falta es iniciar.

¿A qué se refiere el término “negocio de baja inversión”?

Cuando usted inicia un negocio debe hacer una inversión muy alta. Por ejemplo, pagar un local, comprar una cantidad grande de productos, pagar el aviso, tener los permisos de operación, pagar empleados, impuesto, tener flujo de caja y demás temas relacionados con el dinero.  En este caso la empresa (ORIFLAME) ya cuenta con todos esos permisos, con los productos y demás. La poca inversión que se hace en invitar personas a un refresco mientras se habla del negocio; además se invierte en  catálogos a muy bajo costo para dar a los invitados. No hay más inversión, El resto es ganancia.

¿Cuáles son los beneficios a nivel general que trae este modelo económico?

Lo lamento por mi respuesta pero son infinitos. En el tiempo que llevamos en la compañía no he podido encontrar una imperfección en el modelo económico, en el servicio de la línea telefónica o virtual, en los pedidos y menos en los productos. El beneficio más valioso en mi caso es que mi esposa ha podido estar en el crecimiento de la bebé. Es más costoso invertir en una señora que cuida bebés y que deja muchas secuelas costosas a invertir en Oriflame.

¿Cuál es la preparación que se debe tener para trabajar en este negocio?

Para ingresar, ninguna, mientras menos experiencia tenga en venta de catálogos o a fines es mejor. La compañía capacita de forma gratuita en diferentes temas que pueden servir a los socios para mejorar.

¿Cuáles son los principios en los cuales se basa la organización?

Los principios de Oriflame son cumplir sueños y respetar a la gente y a la naturaleza; esto se refleja en su ética y política social y de sustentabilidad.

¿Si una persona no cumple las metas establecidas puede seguir en la organización?

Hay metas establecidas pero que no son obligatorias con mirada a sanción. Es decir, usted puede afiliarse y nunca hacer nada y morir; incluso puede retirarse sin ningún inconveniente. Puede consumir desde $2.900 pesos en adelante y tiene la posibilidad de ponerse metas con planes de incentivos en dinero y en regalos, pero eso es decisión de cada uno si quiere lograrlo

¿Por qué puntualmente este modelo de negocio es tan rentable para todos los cargos?

El modelo es muy ganador porque todo el dinero que se podría invertir en campañas de salida, se invierte en ganancias para las personas y para la calidad de vida de los empleados.  Actualmente, las ventas anuales de la firma en el mundo exceden los 1.500 millones de euros.

Tenemos entendido que para llegar a las personas ustedes comienzan hablando acerca de los sueños ¿cree usted que esto es una estrategia de mercadeo más?

Es simplemente una forma, obviamente es una estrategia que se debe aprovechar porque nadie tiene como sustentarla y Oriflame si puede hacerlo. En mi caso estoy enfocado en ayudar a las personas, porque garantizo mi ganancia. No lo hago de mala fé, yo quiero ayudar y comprometer a las personas que están conmigo para que ayuden a los demás.

¿Usted cree que este nuevo modelo de negocio realmente ayuda a las personas o solo es para beneficio de pocos, como los gerentes de la organización?

Ahí es muy importante diferenciar tres modelos del mercado para dar respuesta a esta pregunta.

El primer modelo es la venta directa. Es el conocido por todos en las ventas de catálogo que únicamente entregan un porcentaje de ganancia a sus vendedores. En estos casos se benefician personas que están arriba y que consiguen personas que vendan. En esto no hay progreso. Progresan los que están arriba.

El segundo modelo es el multinivel. Hay diferentes multiniveles y con la llegada del TLC se desarrollarán más y en muchos sectores. En la mayoría de multiniveles las personas terminan muy endeudadas y se quedan con las ganas de recibir todas las promesas que les hicieron por hacer grandes inversiones en productos y en formación. En este caso también, las cabezas siempre serán las cabezas y pocos de abajo logran subir.

Oriflame realiza un modelo único que une la venta directa con partes del multinivel. En este caso usted no realiza inversión a ojo cerrado, gana por todos los lados y tiene la posibilidad de subir tanto como lo desee. Se ven muchos casos en los que personas que hijos de los hijos suben a la primer escala y superan sus generaciones. En esta empresa ganas lo que trabajas y además no tienes que hacer una gran inversión.

¿Podría decirse que esto funciona como una pirámide?

La mayoría de negocios o modelos laborales son una pirámide. Por ejemplo los empleos convencionales en una empresa legalmente constituida tienen el modelo de pirámide.  Arriba está la cabeza, el que más gana y el que llegó ahí para quedarse y es difícil de superar. Siguen mandos medios que ganan bien y trabajan poco por los títulos educativos alcanzados, y en los cimientos están las personas comunes y corrientes, los que sueña porque algo les falta, porque desean lo que tienen los mandos medios o la cabeza.  Sin embargo en esa pirámide jamás estarán en la parte de arriba por mucho esfuerzo que hagan.

La segunda pirámide a la que te puedes referir es el modelo de pirámide que se vivió en Colombia con empresas como DMG, en las cuales usted invertía un dinero y conseguía a su vez unas personas que también invirtieran un dinero y usted duplicaba sus ganancias. Esa fue considerada ilegal en Colombia.

EL modelo del multinivel es diferente. No es ilegal. Se llama Prosumir, es decir, entregar el producto del que lo produce directamente al consumidor. Todas las ganancias son para las personas que trabajan para la compañía. Entonces se forma una pirámide, pero es un crecimiento grupal y en equipo con ganancias legales y sustentadas en el modelo multinivel del network marketing.

¿Es verdad que en este tipo de empresas e lavan el cerebro a la gente?

Claro que sí. Estoy totalmente de acuerdo. El cerebro de las personas está demasiado sucio por la forma como nos educaron y hay que estregarlo para que puedan creer en las posibilidades que tienen de lograr sus sueños. Por lo menos en Oriflame, hablando de los diferentes tipos de empresas, no se les dice mentiras a las personas porque hay una responsabilidad ética y mundial con altos estándares de calidad en más de 60 países. Entonces no se puede salir con un chorro de babas cuando se promete algo.

¿Si el negocio es tan rentable porque algunas personas no siguen en la organización?

Por temor, porque estamos apegados a lo convencional, porque preferimos un sueldo mensual que parece seguro. Porque nuestro país desconfía por todas las cosas que pasan. En Europa Oriflame es número 1.  Las personas que desisten lo hacen porque la motivación dura 48 horas y si no tienen clara las metas pueden desistir fácilmente de este negocio.

¿Cuáles son los contra de trabajar con este modelo económico?

No tener sueños, porque si no tienes sueños mejor te buscas un empleo para ser feliz. Si no hay objetivo claro y pasión todo puede estar en contra. Suena a un mundo ideal pero es así. No es fácil, pero sí es posible.

¿Vale la pena tanto esfuerzo?

Realmente el esfuerzo es mínimo. En este negocio hay más diversión que esfuerzo. Es decir, en un empleo tradicional usted debe envejecer de lunes a viernes en un puesto de trabajo en el cual debe entregar informes, sufrir maltrato por parte de jefes y compañeros, llegar a tiempo para no recibir un memo, salir tarde, llegar cansado a casa, no tener familia por el trabajo, ni diversión por el horario y eso si es esfuerzo, además es mal agradecido porque un día cualquiera llegas a tu puesto que es casi una tumba en vida y te dicen que ya no será ocupado más por ti. Entonces te das cuenta que tanto esfuerzo no valió la pena.

En mi negocio, creces y no sólo eso, aprendes valores, como el trabajo en equipo y la confianza. Decides cuánto trabajar y cuánto ganarte. Puedes estar con tu familia, divertirte y sacar el dinero cada 21 días. Puedes viajar y recibir muchos regalos. Entonces el esfuerzo que es más pasión y diversión te recompensa en muy poco tiempo y te hace feliz porque cumples lo que deseas.